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Suite à la description en Partie I du Value-Based Pricing et des autres méthodes les plus fréquentes de fixation des prix, nous présentons dans cette seconde partie un aperçu de ce qu'est le Pricing Stratégique et des avantages qu'il apporte aux entreprises qui cherchent à mettre en œuvre une approche de pricing à la fois robuste et rentable pour leur portefeuille de produits et services.

Générant beaucoup d'encre et de débats, le ‘Value-Based Pricing’ (Pricing fondé sur la valeur) est souvent considéré comme la méthode idéale de fixation des prix. Mais son usage effectif se limite aux contextes dans lesquels une différenciation tangible des produits, c'est-à-dire une véritable innovation, peut être démontrée.

Un mythe semble exister de longue date dans les secteurs du B2B : les prix seraient imposés par le marché, c’est la loi de l’offre et de la demande, l’entreprise n’a quasiment pas de marge de manœuvre dans la fixation de ses prix de vente. Ce mythe est particulièrement insidieux car il fait hésiter les dirigeants […]